Nikdy sa nevzdávajte!

01.05.2011

„Nikdy, nikdy, ale naozaj nikdy sa nevzdávajte,“ prihovoril sa Winston Churchill absolventom univerzity po požiadavke, aby bol stručný. Bohuslav Benedek má vlastnú príhodu o tom, ako je to so vzdávaním sa.

„Nikdy, nikdy, ale naozaj nikdy sa nevzdávajte,“ prihovoril sa Winston Churchill absolventom univerzity po požiadavke, aby bol stručný. Bohuslav Benedek má vlastnú príhodu o tom, ako je to so vzdávaním sa.

Keď sme v Nemecku založili spoločnosť na distribúciu ložísk, prioritou bolo vybudovať kvalitnú predajnú sieť. Ložiská sú jedným z najlukratívnejších tovarov, potrebuje ich všetko neživé, čo sa hýbe. (Atraktívnejšie je len poistenie, pretože to potrebuje všetko živé aj neživé.) Nič sa však nepredáva samo a úspech celej firmy závisel od distribúcie a predaja. Na odporúčanie sme získali zdatného predajcu – bol trochu tmavší, preto sme ho prezývali Rumun. Zainteresovaný bol predovšetkým na províziách, a tak sa nevýslovne snažil. Každý piatok priniesol týždenný report o desiatkach návštev u klientov, rokovaniach a nových kontaktoch. A výsledky? Takmer žiadne.

Po dvoch mesiacoch sme už začali byť nervózni, po deviatich mesiacoch stále nič. Všetky analýzy zlyhali, príčinu sme nezistili. Aj samotný Rumun strácal sebavedomie. Koncom roka to úplne vzdal a so spoločnosťou sa rozlúčil.

V novom roku ma obchodný riaditeľ na moje veľké prekvapenie informoval, že objednávky začínajú chodiť a obchod sa intenzívne rozbieha. O dva mesiace sme boli vypredaní na celý rok. Zistili sme, že konzervatívne nemecké firmy nemenia dodávateľa pri lepšej ponuke. Zaradia ho do portfólia a až po dobehnutí existujúcich kontraktov mu udelia skúšobné objednávky. A toto nevedel ani Rumun. Keďže sa predčasne vzdal, nebolo ani komu zaplatiť provízie z lukratívnych objednávok. Firma úspešne existovala, Rumuna sme chceli nájsť a presvedčiť ho, aby pokračoval. Ten sa však stratil sa v nemeckom industriálnom svete. Dodnes netuší, aký bol úspešný a o koľko peňazí prišiel. Toto „vzdanie sa“ sa mu určite nevyplatilo.