Každý spolupracovník má možnosť stať sa Partnerom

Vo finančných službách podniká už takmer dve desaťročia, počas ktorých sa mu podarilo dosiahnuť až na vrchol. Za svoj úspech vďačí najmä vytrvalosti, súťaživosti a ctižiadostivosti. Marcel Kohút nám sprostredkoval svoj pohľad na 14 rokov trvajúcu cestu na pozíciu Partnera spoločnosti PARTNERS GROUP SK.

Vo finančných službách podniká už takmer dve desaťročia, počas ktorých sa mu podarilo dosiahnuť až na vrchol. Za svoj úspech vďačí najmä vytrvalosti, súťaživosti a ctižiadostivosti. Marcel Kohút nám sprostredkoval svoj pohľad na 14 rokov trvajúcu cestu na pozíciu Partnera spoločnosti PARTNERS GROUP SK.

V júli tohto roka som začal už osemnásty rok podnikania v úžasnom biznise sprostredkovania finančných služieb. Uvedomujem si, že čochvíľa budeme certifikovať spolupracovníkov, ktorí v čase mojich začiatkov ešte neboli na svete. Pokúsim sa teraz trochu vrátiť do tohto obdobia.

Pred pár rokmi, pri záverečnom hodnotení veľmi podrobnej analýzy mojej osoby externou firmou, mi bola povedaná jedna vec: „Pán Kohút, vy neurobíte nič, čo vám nedáva zmysel.“ Usmial som sa a vravím: „Dopoludnia som doma dostal požiadavku na vysávanie a ostala nevypočutá.“ Dalo by sa povedať, že tento prístup ma sprevádza celý život.

Neexistujú leniví ľudia, iba málo motivovan

Nielen vo svojich začiatkoch som vnímal veľa ľudí, ktorí boli schopnejší ako ja, avšak už menej z nich bolo ochotných. Chýbala im ochota niečo spraviť, obetovať, investovať, naučiť sa, či vystúpiť zo zóny komfortu. Len čo sa moje motívy a ciele stretli so zmyslom, tak násobne vzrástla úroveň mojej zaangažovanosti, zodpovednosti, interakcie, koncentrácie, súťaživosti, vášne, vytrvalosti a dôslednosti. Či už to bolo pri nespravodlivosti, ochrane slabších, organizovaní ľudí okolo seba, pomoci druhým, angažovaní sa v cirkevných spoločenstvách, športových kluboch a partiách, v domácom aj školskom prostredí a v neposlednom rade v podnikaní. Príkladov a situácií by som mohol uviesť veľmi veľa.

Už v strednej škole som ako väčšina mladých ľudí rozmýšľal nad tým, čomu sa budem po škole venovať. Intenzívne som sledoval rodiace sa možnosti podnikania, ktoré som si spájal s realizáciou osobných cieľov, vyššou životnou úrovňou, sebarealizáciou, osobnostným rozvojom, a najmä s prevzatím osobnej zodpovednosti a chcením. Pri porovnaní s klasickým zamestnaním, ktoré som si spájal s direktívou, rozkazom, úlohami, skostnatenosťou, stereotypom a musením, vnímal som veľký kontrast. Veľmi som pritom oceňoval existujúcu možnosť voľby medzi týmito dvoma alternatívami. Ja sám som túto možnosť v našom biznise dostal a snažím sa ju prenášať aj na spolupracovníkov. Usilujem sa ponúknuť im na výber, či chcú poskytovať finančnú službu alebo podnikať vo finančných službách.

Spolupracovník je vyššia forma klienta

S finančnými službami som sa zoznámil najskôr ako klient, prostredníctvom Miroslava Mondočka. Nebol som jednoduchý klient, všetko ma zaujímalo a veľa som sa pýtal. Tento vtedy začínajúci biznis som nepoznal a pre rýchlejšie rozhodnutie vedúce k podnikaniu mi chýbala nejaká dôveryhodná referencia z môjho okolia. Po realizácii môjho portfólia som dostal veľmi jednoduchú a trefnú ponuku: „Marcel, si šikovný a perspektívny. Informácie, ktoré máš, môžeš využívať aj inak ako klient. Môžeš byť priamo pri zdroji týchto informácií. Ak ťa to zaujíma, v pondelok o 16.00 h sa vidíme na vstupnom seminári.“ Moje námietky boli vyriešené tak, že som sa nič ďalšie nedozvedel a bol som tak odkázaný na spomínané školenie. Pod moju účasť na ňom sa podpísala najmä zvedavosť.

Celé úvodné vzdelávanie ma mimoriadne zaujalo. Keďže som bol nielen bez skúseností z podnikateľského prostredia, ale v zásade aj celkovo bez väčších životných a pracovných skúseností, na ponuku som okamžite reflektoval. Približne rok som bol zamestnancom, a preto som mal možnosť tieto dva rozdielne svety porovnávať. Bol som zamestnaný dosť dlho na to, aby som videl, ako to v tom svete funguje, ale zároveň dosť krátko na to, aby ma to ovplyvnilo nesprávnymi návykmi. Postupne som na sebe cítil, že sa mení moje myslenie. To, nad čím premýšľam a akým spôsobom nad tým premýšľam. Ponúknutú príležitosť som sa preto rozhodol prijať.

V úvode k môjmu rozhodnutiu výrazne prispeli princípy kariéry, ktoré sú nemenné a platia stále. Kariérny plán je neoddeliteľnou súčasťou zmluvy medzi spolupracovníkom a spoločnosťou. Každý má dopredu zadefinované, na základe akých kritérií a podmienok môže rásť. Kariérne, finančne a kompetenčne. Všetko závisí iba odo mňa, môjho prístupu, ochoty, aktivít a od mojich výsledkov. Nemôžem sa tak vyhovárať na okolnosti či môjho nadriadeného. Taktiež ma oslovilo, že každý začína od začiatku, nehľadiac na vek, pohlavie či skúsenosti. Nik nie je zvýhodnený a všetci majú rovnaké šance. Takzvaný „Baťov princíp“. Ak chceš viesť dielňu, najskôr musíš prejsť všetkými pracovnými pozíciami. Rovnako spravodlivý sa mi javil aj princíp sledovania výkonu a odmeňovania na základe výkonu. Veľmi dôležitý bol pre mňa princíp založený na tom, že podriadený spolupracovník môže dobehnúť a dokonca predbehnúť ľudí nad ním.

Vaša úspešnosť sa meria počtom ľudí, ktorým ste pomohli k úspechu

V samotnom biznise som začal relatívne rýchlo napredovať vďaka mojim silným stránkam, ktorými boli a sú súťaživosť, ťah na bránu, komunikatívnosť a vytrvalosť v kombinácii so schopnosťami prirodzeného vytvárania vzťahov, pozitívneho pôsobenia na ľudí, získavania si dôvery, a najmä prostredníctvom vlastného mena, ktoré som si dovtedy vytvoril. Približne pol roka som sa hľadal, naberal skúsenosti, učil sa a popritom logicky zažíval veľa neúspechov spojených so začiatkami. Niekedy som rozmýšľal, či je to biznis vhodný pre mňa. Také tie malé krízy spojené s neúspešným telefonátom či odmietnutím som však prekonal hlavne vďaka ctižiadostivosti. V úvode som nechcel dať rodine a kamarátom šancu povedať mi: „Veď my sme ti to hovorili.“ Neskôr to už bola zodpovednosť za klientov a spolupracovníkov.

Postupne som pochopil, že tento biznis má obrovský potenciál v pokrytí trhu kvalitnou službou, ktorá je obrovskou pridanou hodnotou pre klientov a zároveň je naplnením podstaty podnikania – za kratší čas spraviť to, čo iným trvá celý život. To však nie som schopný dokázať sám. Úspešnosť sa preto meria počtom ľudí, ktorým ste pomohli k úspechu. Prácu s klientom som chápal tak, že ju potrebujem zdokonaliť na takú úroveň, aby som ju dokázal učiť svojich spolupracovníkov. Tento biznis nie je akademická pôda a odovzdávanie teórie. Ľudia sa učia najmä pozorovaním. Preto som sa vždy čo najviac snažil o integritu – byť nepriestrelný v prístupe, postojoch, aktivitách a výsledkoch.

Dostal som šancu a neustále som dával šancu iným. Vždy som sa snažil o rovnováhu medzi vzťahmi a prostredím na jednej strane, a podnikaním a dosahovaním výsledkov na strane druhej. Usiloval som sa dosiahnuť stav, aby spolupracovník sám chcel a aby jeho chcenie bolo minimálne také ako moje. Počas kariéry sa veľakrát potvrdilo, že ten, kto chce, sa dokáže naučiť a dosiahnuť čokoľvek.

Dostať sa na vrchol nie je cieľ. Cieľom je samotná cesta

Na prvú manažérsku pozíciu sme ako štruktúra išli po 24 mesiacoch s 15 ľuďmi v tíme. Druhú sme dosiahli po ďalších 24 mesiacoch so 40 spolupracovníkmi a riaditeľstvo sme definovali po 8 rokoch so stovkou spolupracovníkov. Pozíciu Partnera spoločnosti sme dosiahli po 14 rokoch pôsobenia vo finančných službách s tímom 250 spolupracovníkov starajúcich sa približne o 35-tisíc klientov.

Som hrdý na všetkých spolupracovníkov, ktorí sa podieľali na našich úspechoch. Som na nich hrdý za to, čo sme spoločne dokázali, a za to, ako spoločne neustále napredujeme. Na tomto mieste chcem oceniť riaditeľov Tomáša Škvareninu, Miroslava Mondočka, Jozefa Ďurajku a ostatné manažérske tímy za doterajšiu spoluprácu. Zároveň by som rád vyjadril presvedčenie o využití obrovského osobnostného potenciálu a skúseností v nasledujúcom období.

Spolupráca so spoločnosťou PARTNERS GROUP SK prináša možnosť, ktorá v žiadnom zamestnaní nie je zadefinovaná tak transparentne a zároveň rovnako pre všetkých. Možnosť dostať sa až na vrchol. Obrovský benefit a obrovská príležitosť pre každého spolupracovníka. Dostať sa na vrchol nie je jednoduchá cesta bez prekážok. Je to však cesta veľmi rozmanitá, výchovná a obohacujúca.

Zdieľať článok